貴州締誼健康制藥將打造醫藥產業的“航母”

         從1個藥店發展到今天的160多個藥店，從賣藥升級到制藥，貴州締誼健康制藥有限公司董事長趙龍經歷了怎樣的“歷練”?近日，記者來到位于盤縣兩河新區的貴州締誼健康制藥廠生產車間，一盒盒藥品正在生產線上打包。“2016年我們的銷售額達1.8億元，今年計劃突破2個億。”趙龍說。“不是我說‘大話’，過不了幾年六盤水市將成為醫藥健康產業的‘硅谷’。”

          趙龍說，他用一顆探索未知領域的好奇心，不斷地追求和創新，經過20多年的堅持，把公司生產的藥品銷往了全國各地，恒心和毅力是企業的品質，求實創新則是企業發展的核心驅動力。

        確定目標 遵循市場規律

         企業要發展，不但要跟上消費的需求，更要遵循市場規律。這是趙龍“打拼”多年積累的寶貴經驗。

         締誼公司在賣藥和制藥的過程中，發現市場上的中藥飲片有很大空間，經過調查論證后，確定增加中藥飲片生產線，開拓生產線的上游市場和下游市場。“中藥飲片受市場青睞，中藥材的需求量帶動了中草藥的大量種植。”趙龍說。

         為控制成本，公司在盤縣試種丹參和玄參兩種中草藥，解決原材料就地供應問題。先后投入700余萬元，于今年年初試種成功，且品質優良，今年計劃大面積推廣，再種植2萬畝。

         “我們將大力實施創新驅動發展戰略，加快形成特色鮮明、結構優化的醫藥健康產業新體系，把企業打造成創新示范企業。”趙龍信心十足地說。

         引進留住人才 贏得發展

         創新的核心在于人才，趙龍對此深有感觸：“沒錢不可怕，可怕的是沒有人才，沒有人才就談不上發展，必須用心去培養人才和留住人才。”

         締誼公司在引進人才上不但高薪聘請，還配備生活物資，為技術人才提供干事創業平臺，使大家盡最大可能發揮其特長。

         不僅如此，公司還和省內外的醫科大學、醫學研究院等達成合作共識，借助大學和研究院的智庫幫助企業發展。并聘請專家學者為企業出謀劃策，短短幾年間，公司銷售額就突破億元大關。

         用好用活政策 加快發展

         “發展一個產業，離不開政策的支持。只有充分獲得政策支持，才能做好醫藥健康產業。”趙龍說。

         自“三變”改革政策出臺后，該公司組織人員認真解讀，迅速采取行動，將盤縣竹海、馬場等鄉鎮農戶的7000畝土地入股到公司種植中藥材，使企業實現了從制藥向中草藥種植的再次升級，帶動了2000余人就業。激活了當地的合作社，盤活了農村沉睡的土地資源。

         趙龍認為，我市中草藥種植前景廣闊，但要做好政策引導，制定好激勵機制，采取有效辦法充分調動農民種植的積極性;要因地制宜，掌握市場規律，實現大規模訂單種植，真正讓老百姓增加收入;政府要為合作社辦理完善有關手續并爭取國家政策支持，引導規模化種植、專業化管理、集體化銷售;企業要幫助合作社拉訂單、跑銷售，把種、管、銷有機結合，以“三變”改革為抓手，使醫藥健康產業助推脫貧致富。

         “互聯網+” 深度融合驅動

         隨著締誼公司的不斷發展壯大，趙龍一邊調整產業結構，一邊積極與互聯網深度融合。

         由于企業旗下藥店、制藥廠以及中藥種植逐年擴大，種植數量無法滿足市場需求，導致企業中藥原材料短缺，產能受限。加之結構不合理、產業政策偏重于制藥產業下游銷售，導致企業出現了供給不平衡等問題。

         為此，公司將“優化投入結構，尊重市場規律”寫入企業開年大事記，通過評估市場規律，優化投入結構，強化企業實力。同時，開發原材料供給和藥品研發生產，融合互聯網發展。

         目前，該公司積極布局線上宣傳，成立了網站和各類新型自媒體，擴大自身影響力。組織互聯網人才，組建專業化銷售團隊，通過互聯網銷售藥品。

         “我們的目標是， 3年后銷售額超過5億元。”對于未來的發展，趙龍底氣十足。